紹介者のココがおすすめ！

定型的なプロセスやシステム設計の手法やノウハウというよりも、B2Bマーケティング全体を理解できる内容になっているので、入門書としておすすめです。

テクノロジーを使ったデータの活用方法や型化を通じて、マーケティングに必要な知識が得られるので「なぜその仕組み」になっているのかを、意図から理解できます。

グローバル企業や大きい会社の目線で書かれているので、ブランドが確立されているような年単位/中長期で計画を立てられるマーケティング組織の存在が前提の内容です。

スタートアップや事業変数の多い中小企業は、実施のリードタイム、計画、実施スパンなど少し自分ごとに置き換えながら、内容を取捨選択、及び変換して読んでいくと良いと思います。

特定のプロダクトには触れていないので、自社にある顧客データをどう活用するか、という観点で自分ごと化しながら読み進めていくと、すぐに現場に活かせるはずです。