紹介者のココがおすすめ！

本書は、営業活動をアンケートなどのエビデンスデータから考察した1冊です。B2Bマーケティングは、営業のDXという側面が強いので、営業活動の理解が前提になります

営業現場で起きていることの解像度が上がれば、マーケターとしての思考回路が変わり、コンテンツも変わります。最も信用できるエビデンス「顧客情報＝顧客ニーズ」をベースに、地に足のついたポジショニング、戦略、戦術、施策実行が可能になるはずです。

データもふんだんに盛り込まれており、顧客が営業対応に求める時間制限や、ヒアリング後の初回提案期限などが記載されています。ファクトと解釈が交互に編み込まれており、とても説得力があります。また、実務でもすぐに活用できるノウハウも多数あるので、様々な用途で活用できることでしょう。