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「マーケティングとは、知覚をめぐる戦いであって、商品をめぐる戦いではないのだ。」

本書で登場するこの文章は、マーケティングの本質を的確かつ力強く表現しています。

マーケティングの仕事を始めた頃、計量スプーンの商品開発に携わっており、「商品の価値をどう高めるか」という点に苦心していました。

しかし、計量スプーンは有名ブランドの認知が確立されていたため、新製品を市場に投入するのは無謀であり、根本的なアプローチが間違っていたのですが、それに気づかせてくれたのが本書でした。

また、22の法則に照らし合わせ、整合性を確認することで、現在検討中の施策が失敗するリスクを大幅に減らすこともできます。

流行に左右されない本質的なマーケティングとは何か、人の心を動かすために何が必要かを考えさせてくれるので、マーケティングを学びたい人にとって、必読の1冊です。