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営業活動は、科学的な分析と計画的な実行により、効率と精度を大幅に向上させることが可能となります。

本書では、見込み客の特定、アプローチのタイミング、クロージング方法などをデータに基づいて最適化する方法が詳しく解説されています。

また、実践的なツールやフレームワークを多数紹介しており、すぐ実務に取り入れられる点が魅力です。

CRM（顧客関係管理）システムの活用法や営業パイプラインの管理方法、KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリングの仕方などが詳述されており、営業チーム全体のパフォーマンスを可視化し、改善サイクルを回しやすくなります。

さらに、著者の豊富な実務経験に基づいた成功事例や失敗事例が多数紹介されているため、理論だけでなく実際の営業現場で成果を上げている科学的アプローチを理解することができます。

データ分析の結果から得られたインサイトの営業戦略への落とし込み方について、具体的なアクションプランが示されている点も非常に参考になります。