人が（欲しくないものでも）商品を買ってしまうメカニズムを豊富な具体例を交えて解説しています。

自分の身を守るという意味でも、営業で成果を出すという意味でも非常に有用です。

誰でも「本当は必要なかったものを買った」経験があると思うので、納得できるはずです。

「なぜこの人の言葉に心が動くのか。自分とは何が違うのか。」それを解き明かしたいと思った時に、この本を手に取りました。

当時、営業を行っており、顧客との商談や、社内での交渉でこの技術を活用しましたが、社長から「ビジネスセンス」があると評価されました。（ただし、乱用は控えるべきです。）

人を動かすには、「希望」よりも「損失回避」という原理原則が今でも印象に残っています。

人は原始時代から危機管理が最も重要とされ、損失に敏感だと知ることで、自分の購買行動もコントロールできるようになりました。

また、マーケティングやセールスメッセージでも少しそのエッセンスを加えることで成果に繋がりました。

事業を立ち上げたい人、営業で成果を出したい人、マネジメントに携わる人におすすめです。

対人関係で人を動かすためには、明るい未来とその未来が実現できていないことの「痛み」を配合したコミュニケーションが必要だと考えています。

年代を問わず、実践的な内容を学べる1冊です。