法人営業や大型商談のスキル、商談プロセスの最適化を学べます。

35,000件以上の商談調査に基づいた科学的アプローチに基づく営業手法を学べます。また、具体的な質問例や商談シナリオも豊富です。

体系的な営業手法であるSPINという4段階の質問フレームワークを提示してくれています。

営業はもちろん、交渉・プレゼン・マネジメントなど、幅広いビジネスシーンで活用可能です。

若手ビジネスパーソンが直面しがちな「相手を納得させる」「説得力を高める」「価値を伝える」場面で強力な武器になります。

営業の枠を超えて、社内提案や交渉、マネジメントにも応用できる点が強く響きました。

例えば、スタッフに新しい取り組みを促したいとき、「これをやってください」ではなく、相手が「必要だ」と思うように導くことが大事という考え方に通じるからです。

「成果を出したいのに思うように結果が出ない」「顧客や上司・取引先との会話がうまくいかない」と悩む方に特におすすめです。

「売る」「説得する」のではなく、「相手が自分で答えを出せるように導く」手法を学ぶことで、よりスムーズに成果が出せるようになるからです。