営業経験者が陥りやすい罠について網羅的に解説されており、どうすれば解決できるかが解像度高く示されています。

この本を読めば、現在の営業課題が全て解決するのではないかと感じるほど、自分にとっては教科書的な1冊です。

営業活動では常に課題がつきものですが、特にマネジメントや個々の数字が落ち込んでいる際に役立ちます。

「営業を科学する」というタイトルにふさわしい内容で、営業活動がロジカルに分析され、すぐに実践できるノウハウが多数記載されています。

「みんながあなたと同じようにすることは無理ですよ」という言葉を言われたことがキッカケで、著者は「営業を科学する」大切さに気づいた、という内容が特に印象的でした。

自分自身、営業は得意ですが、営業スキルの言語化ができていなかったと気付かされました。

マネジメントで悩んでいる人や、属人化した営業組織に課題を感じている人に読んでほしいです。