本書は、マーケティング理論の解説書、実例を学ぶ教材本、そして実践的なハウツー本の要素を組み合わせた、マーケティングにおける「完全攻略本」です。

単なるテクニックだけでなく、根幹となる普遍的なマーケティング原則を、シンプルかつ具体的な事例を交えながら解説しています。

マーケティングの上流から下流まで網羅しているため、どこで行き詰まっても「原点回帰」することができます。

2002年に出版された書籍のため、デジタルやSNS領域には触れていないものの、原理原則は現代にも転用可能です。

各章に記載されている「競争に勝つための原則」は、すべて今に活きています。

特に、第4章「ブランドの要・戦略的コンセプト」の心理的な消費者便益の内容は、ブランディング支援の際に大事にしている考え方です。

HOWばかりが先行してしまい、顧客の欲求を満たせないマーケターや企業にならないために、いつも見返しています。

マーケティングの基礎を一通り勉強した人におすすめです。

本書以外に、廃刊になったマーケティング専門誌『100万社のマーケティング』の「世界の面白プロモーションに見る人を動かすアイデア」という企画もおすすめです。