営業のマインドについて学べます。

本書を読んだことで、私自身の営業マインドの土台が築かれ、即決営業も増えました。

経営者になった今でも「自分がよいと信じたものを相手の為に営業できているか？」を常に問いかけています。

営業でより成果を出したいと思った時や、部下を育成する立場になった時に役立ちました。

本書の影響を受けて自身の営業成果はさらに上がり、部下の成果も上がりました。

「営業とは、自分がよいと信じたものを、相手の為に、断り切れない状況にして、売ってあげる誘導の芸術である」という文章が印象に残っています。

この言葉に営業の本質が詰まっており、自分が提案するものを良いものと信じられるか、そして「相手のために」と本気で思えるかを考えるようになりました。また、自分の為に売ってはいけない、と意識するようになりました。

営業職の人や経営者におすすめです。

特に、営業を始めたばかりで成果が伸び悩んでいる社会人1〜5年目の人にとって、非常に効果的な内容です。

また、マネジメントの役割を担っている人は、自身も読んだうえで部下におすすめしてほしいです。